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富绅集团:“衣站”到底创新才能立于不败之地

来源: 全球纺织网

      作为一家和“衣”打交道的民营企业,富绅集团已经走过了20多年不平凡的道路。在这个过程中,富绅由最初的只做单一衬衫逐步转变为如今能够制作西服、夹克、T恤、休闲裤等所有男装系列产品的国内知名企业。

  如果说富绅这20年靠一个理念发展壮大的话,那么这个理念就是“创新”。富绅集团有限公司董事长陈成才这样说:“越是传统的行业,变化速度越快,只有通过不断地创新,才能立于不败之地。”

  品牌创新 奠定发展基石

  随着物质生活水平不断提高,人们对衣着的要求也越来越高,时尚、品牌响、品位高的服装日益受到人们的青睐。

  “因此,作为一家服装企业,必须确立创品牌的战略目标,然后朝这个目标持之以恒地努力。只有创立了自己的品牌,不断赋予品牌新的内涵,扩大影响,拓展销售渠道,才能赢得消费者的青睐,才能增强产品附加值,让产品在市场上占有一席之地。”陈成才告诉记者。

  纵观发展历史,富绅也确实是这样做的。

  “公司成立伊始,我们把当时能够买到的所有国际品牌的衬衣全部买来,一件一件拆开,一件一件地进行对比。这一件的领子有特点,那一件的袖子可以借鉴,反复琢磨和对比,最后形成了‘富绅’所特有的产品样式和品牌风格。”陈成才回忆说。

  同时,富绅根据消费者对服装品牌新的需求,设立了专门的质保部门,强化从面辅料的选购、检验到生产流程各环节的质量和产品检验,使富绅的产品全面达到甚至超过了国家标准。

  优良的品质和服务,诠释了富绅品牌中“千锤百炼”的内涵,使其产品得到了消费者的广泛认可。在富绅集团的办公大楼内,记者看到了属于富绅的诸多荣誉:“金桥奖”、“中国十大名牌衬衫”、“广东省名牌产品”、“全国五大畅销品牌”、“中国名牌”、“国家免检”等等。特别是在2010年,富绅集团被国家工商管理总局认定为惠州市继TCL、德赛、雷士光电之后第四家“中国驰名商标”企业。

  这些繁多的奖项让人眼花缭乱,但这并没有让富绅盲目满足。“我们要把成绩当作新的起点,继续抓好品牌的提升,增强企业的核心竞争力,为企业赢得更广阔的发展空间。”陈成才这样说道。

  产品创新 打开广阔市场

  在多年的发展中,富绅根据企业自身发展和市场的需要,改变了单一衬衫的生产模式,产品种类逐步覆盖了西服、夹克、T恤、休闲裤和服饰物等所有男装产品。

  “设备的升级是实现产品更新换代的必要过程。”陈成才告诉记者。在2006年,富绅引进了日本、德国、意大利等国近200台(套)具有国际先进水平的西服生产专用设备,引入法国力克的CAD电脑操作系统。同时引进意大利高级全(半)麻衬生产制作工艺和技术。正是这一整套先进规范的工艺流程,确保了富绅产品品质完美如一。

  此外,为提升服装的档次,富绅还专门聘请了行业专家和技术顾问,其中不乏服装行业的技术权威和设计大师,专门研发和生产纯意大利风格的高档西服。这一举措,为富绅提高产品档次和附加值奠定了坚实的基础。

  在产品研发上,富绅集团争取广东省科技厅的支持,专门成立了“广东省男装工程技术研究开发中心”,以加强服装研发。2008年,富绅集团的两项服装新设计被国家知识产权局授权为实用新型专利。

  “现在,富绅生产的西服已逐步被市场和消费者认可,产品品牌和附加值也得到较好体现,一些国际奢侈品品牌也主动上门,要求与我们建立合作关系,为他们加工品牌服装。”陈成才自豪地告诉记者。
在采访中,记者感触最深的就是富绅提出的“产品质量是做出来的,而不是验出来的”,“每一件产品都是样品”的质量观和经营理念,以及“千锤百炼,富绅精品”的企业精神。

  正是在这样的理念下,富绅集团在20年间迅速发展壮大。如今的富绅在国内已设有106个总代理,在2000多家大中型商场设有专柜,产品远销到20多个国家和地区,市场占有率连续多年居全国前10位。

  营销创新 拓宽发展渠道

  “在目前激烈的市场竞争下,传统的营销模式已经不能很好适应市场的变化。如何抢占市场,从而有效扩大销售,提高经济效益,是我们重点去抓的一项工作。为此,我们从创新销售模式上寻找突破口。”陈成才告诉记者。

  在2000年,富绅就进行了一番大刀阔斧的渠道改造,把全国的56个办事处改为区域总代理和特许经销商相结合的模式。这一举措大大降低了库存,有效地减少了应收账款和市场风险。2009年的国际金融危机冲击对富绅基本没有造成什么影响,陈成才介绍说。

  在取得了成绩的同时,富绅并没有满足。随着新的市场形势和消费潮流,从2007年开始,富绅在传统的营销模式基础上筹划运营了“衣站”这一全新的服装营销模式。

  “衣站”是富绅集团在详细研究国内男装,特别是衬衫类产品市场的销售模式后,依据自有产业优势所导入的创新型服装零售专卖模式。这种销售模式针对男性偏好方便快捷的消费习惯,并借鉴了超市、快餐业等非服装业的成熟视觉、体验营销的运营方法和经营理念。

  “衣站”有一个显著的特点,就是所供应的产品都有“衣站”专属产品标志,这个标志有别于富绅的其他品牌。

  2008年以来,“衣站”在全国多个省市陆续开业。2009年,“衣站”在北京国际服装博览会上亮相后,市场反响强烈。“衣站”这种新型的营销模式也因而一炮而红,参展客商纷纷前来咨询或意向签约。全国各地的客商还陆续到富绅进行了实地考察和洽谈,要求加盟。“今年我们将继续按计划做好‘衣站’的招商推广工作。同时,我们还将在互联网上开设富绅网络‘衣站’,推出网上购衣的模式。”富绅集团品牌中心经理王锦禄告诉记者。

  展望未来,陈成才表示,“我们要把创新的理念融入到企业发展的方方面面之中,走专业化发展的路子,努力把富绅打造成为中国的百年老店!”

  创业者说

  作为一家服装企业,必须确立创品牌的战略目标,然后朝这个目标持之以恒地努力。只有创立了自己的品牌,不断赋予品牌新的内涵,扩大影响,拓展销售渠道,才能赢得消费者的青睐,才能增强产品附加值,让产品在市场上占有一席之地。——富绅集团有限公司董事长陈成才!

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