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朱建军:坯布现货超市从理想到现实
      现在,大耀仓储中心每天运输车辆来来往往,络绎不绝,尽管08年以来经济形势低迷,而大耀纺织却始终保持着稳步发展的趋势,坯布现货超市更是以其快速、现货、时尚的理念吸引着来自业界伙伴们普遍的目光与倾羡。

  大耀纺织何以有如此牢靠的能力?坯布现货超市又有何种魅力?古语有云,冰冻三尺,非一日之寒,大耀的这一切都是他们长期以来脚踏实地、真实积累、注重创新而来。国内的坯布现货超市也是由大耀纺织第一个真正做到并形成规模化,这是一家企业厚积薄发的过程,也是总经理朱建军和他的团队实现理想的历程。

  1994年,年方20的朱建军加入到北方一家棉纺国企,被分配到上海负责长三角业务,成为早期营销人员之一,那时候正处于计划经济向市场经济转换的早期,国企凭借政策倾斜依然掌握着很大的资源,皇帝的女儿不愁嫁,国企产品不需要费心推销,也可以有很好的销路。当时,与其他人乐安天命不同,有追求的朱建军自主建立“找客户”理念,走向潜在客户,尽管有前辈“找什么客户”的讽刺,但凭借聪明、诚恳、韧性的个性,他一开始就培养了良好的沟通能力与问题分析解决能力。

  朱建军思维灵活,率先运用了一些营销方法,比如到义乌定做一批万年历,将自己的信息打印在上面,走在了营销潮流前线。他打破思维,率先引领了坯布破包零裁的销售方式,帮助客户解决困难。正是凭借灵活的思维与诚信的品格,23岁的朱建军成为厂里的销售冠军,更是做成了有史以来该单位销量最大的一笔订单。

  那时,一改以往单一品种,纺织产品开始越来越趋于多样化,各种后整理加工出现,很多民营企业凭借研发皮膜涂层、弹力布等新产品开拓了广阔的市场,而国企则由于产能过剩、产品落后、质量控制不严而历经种种阵痛,最终朱建军所在的那家国企还是破产了。但朱建军选择了留在长三角,这个他可以实现梦想的地方。朱建军对于市场有独特的敏感,他经常研究产品与市场,1999年,在与一位北大毕业的纺织企业领导的沟通交流中,他第一次听说了“坯布现货超市”这个理念,用现货来重组纺织行业销售模式,这个理念霎那间激发了这个年轻人的无限梦想。回去后,他慷慨激昂地与伙伴刁陆峰描绘他的构想,他想要做中国最大的坯布现货超市,打造坯布行业的“国美”、“苏宁”,虽然被他的激情所感染,但大家都没有信心。毕竟,要实现现货超市并不是一件简单的事,这需要大量的资金、场地、设备,特别是人才资源,显然当时,每一个条件对他们来说都是摆在面前的鸿沟,怀揣着理想的冲劲,他们只好脚踏实地进行原始积累。

  而那时候,市场上也偶尔出现坯布现货超市这种企业,这让朱建军很是担忧,有人先他一步了,所幸考察后,那些大多只是供应商信息中心,集合了全国供应商产品信息,并没有真正做到现货库存。朱建军感到时间紧迫,必须要加快行动。在生存与竞争的双重压力下,他更加勤勉,忙于奔波,为未来与梦想不断奔跑。

  2003年,朱建军和伙伴们成立了江苏大耀纺织有限公司,在无锡购买了2000多平米土地,开始他们最早的坯布现货超市营运。命运往往是公平的,越来越多的专业人才加入到朱建军的团队,他逐步开始建立正规的管理体系,包括销售制度、财务制度、组织体系等,特别是诚信体系建设与团队建设。平时广泛的阅读学习,使得朱建军在早期就树立管理与品牌思想,起步初期,他用诚信、规范、先进的理念经营着公司,强调务实经营,脚踏实地创造价值。为了加强内部沟通,他创新运用各种管理方式,比如在餐厅这个轻松的氛围里与大家无距离沟通想法,这种餐会形式一直沿用到今天。

  朱建军和他的团队时刻不松懈,他们仔细研究市场,进行库存现货设计,目前逐渐发展壮大起来的坯布现货超市拥有库存1.5亿元以上。仓库升级到功能全面的仓储中心,面积也扩大到近两万平米。朱建军深知凭借自己的力量能力有限,他再次突破思维,建立布料商桥、织染联盟等合作模式,把合作伙伴也拉到这个阵营,经过多年的了解与积累,很多人出于对朱建军的信任,纷纷加入进来,使得坯布现货超市不仅是大耀的事业,更是合作伙伴的共同理想。

  逐渐地,企业规模不断扩大, 综合资源越来越多,但每一次进步并未让朱建军感到自满,他总是居安思危,保持危机意识,因为这距离他的梦想还有很长一段路,他不仅要做全国最大的坯布现货超市,还要做最大的坯布电子商务交易平台。

  2006年左右,他开始成立网络部,将网络这个时尚工具融入到企业日常经营中,他是传统纺织行业最早进行电子商务的开拓者,刚开始建网站的时候,很多员工都无法理解,觉得他有点不务正业,但他排除万难,执意坚持。如今,大耀电子商务平台——大耀坯布网早已在行业内树立了自己的标杆参考地位,尤其在坯布价格方面,已成业内的风向标,网站的浏览量在2012年达到近700万的浏览量, 所带来的有形无形的价值难以估量,大耀纺织向真正的电子商务交易平台迈了坚实的一大步,大家这时才豁然察觉他早期投入的明智和前瞻的先进营销理念。

  随着坯布现货超市与网络电子商务的相得益彰飞快发展,各种网络工具的充分使用,ERP软件在公司管理中的普遍应用,朱建军又产生建设面料现货超市与纱线现货超市的想法。2012年,公司在多方筹措下,按照计划建立了样布管理中心与纱线超市,样布管理中心拥有上万种规格的半制品坯布及面料现货供应,是一种崭新、快速、时尚的采购体验。目前,样布管理中心每天都会接待来自各个地方的客户,未来,这个中心将会成为大耀客户服务概念旗舰店。 纱线超市的吞吐量目前每月也已经达到上千吨,上下游合作伙伴的配合更显紧密信任。

  虽然道路是曲折的,但有梦想的人总是痛并快乐着的,朱建军也总用时尚、轻松的理念来让他的员工感到工作的乐趣与生活的愉快,这也是公司高执行力的动因之一。未来的路还很远,有梦想的人总是会走在前方,走的更远。

 来源: 中国服装网 
 
标签:朱建军 超市 现货库存 现货供应 大耀
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